Анализ влияния ценовой политики на финансовые результаты предприятия

Страница 3

Каждый предприниматель, устанавливая цену на свой товар, использует ее как решающее средство для достижения поставленных в своем бизнесе целей. Практика, между тем показывает, что ни одна компания, независимо от прочности ее позиций на рынке, не может себе позволить устанавливать цены без анализа возможных последствий различных вариантов такого решения

На основе полученных данных проведем оценку экономической эффективности управленческих решений: назначить цену на АД200С-Т400 1Р-Т в размере 510 тыс. руб. либо 575 тыс. руб., на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов. При сравнении предложенных вариантов управленческого решения относительную экономическую эффективность для первого решения можно определить из следующего соотношения:

, (25)

где П1Т - прибыль, полученная от реализации товара при первом варианте;

З1Т - затраты на производство товара при первом варианте.

Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений приведены в таблице 15.

Таблица 15. Данные для расчета экономической эффективности управленческих решений в области ценовой политики ООО «НПО Телеметрия» на изделие АД200С-Т400 1Р-Т

Вариант управленческого решения

Суммарные затраты в месяц, тыс. руб.

Валовая прибыль, тыс. руб.

1.Осуществлять реализацию продукции по цене 510 тыс. руб.

492,622

17,378

2.Осуществлять реализацию продукции по цене 575 тыс. руб.

492,622

82,378

Рассчитаем экономическую эффективность второго решения относительно первого на основе косвенного метода сопоставления различных вариантов:

Соответственно экономическая эффективность первого решения относительно второго Ээ = – 13,2%.

Расчет экономической эффективности управленческих решений данным методом показал, что наиболее рациональным и выгодным для предприятия является принятие второго управленческого решения – реализация продукции по цене 575 тыс. руб., однако данный метод не учитывает вероятность наступления того или иного случайного события, т.е. уровень риска.

Определение цены на реализуемую продукцию всегда образует, пожалуй, наибольшую составляющую предпринимательского риска. Под риском в предпринимательстве понимается вероятность возникновения нежелательного события, способного привести предприятие к потере активов, снижению доходов и необоснованному повышению расходов. Назначение определения рисков – дать представление о возможных вариантах реализации предпринимательских решений и разработать меры по защите от возможных финансовых потерь.

В работе были установлены два варианта цены на изделие АД200С-Т400 1Р-Т: 575 тыс. руб., 510 тыс. руб. Предприятию необходимо сделать выбор между этими ценами и получить на этом прибыль. Однако существует риск, что слишком высокая продажная цена замедлит, а то и вообще остановит реализацию данного товара, и предприятие вместо прибыли получит одни убытки. По мнению экспертов предприятия, вероятность продажи товара по цене выше 690 тыс. руб. вообще равна нулю, поскольку при данном уровне цен продукция предприятия будет менее конкурентоспособна и рынок при сложившихся обстоятельствах не готов к установлению такого уровня цен.

В то же время снижение продажной цены ради ускорения процесса реализации должны иметь разумные пределы. Продажа данного товара, например, по цене ниже 490 тыс. руб. не выгодно для предприятия и принесет ему прямые убытки.

Для определения оптимального уровня продажной цены за единицу данного товара используем дерево решений.

Дерево решений – особый прием, позволяющий представить логическую структуру принятия решений. К нему прибегают тогда, когда решение принимается поэтапно или когда с переходом от одного варианта решения к другому меняются вероятности. Дерево решений создается при движении слева направо, а анализируется в обратном направлении. При создании дерева пункты принятия решений обозначаются квадратами, а узлы возникающих неопределенностей – кружками.

Для каждого разветвления неопределенности рассчитывается вероятность, а в конце каждой финальной ветви указывается ожидаемая выплата. При обратном анализе для каждого узла неопределенности рассчитывается математическое ожидание выплаты. Для каждого пункта принятия решения выплата максимизируется. Лучшее решение выбирается по максимуму выплат.

Страницы: 1 2 3 4

Copyright © 2018 - All Rights Reserved - www.smerchw.ru