Рекомендации и мероприятия по оптимизации финансового состояния

Страница 2

Технология продаж в ООО «КЛЕР» совершенствуется постоянно. Для развития этой отрасли возможно внедрение технических приспособлений для снижения доли ручного труда.

Для получения желаемых результатов деятельности в организации должна быть разработана стратегия развития хотя бы на ближайшие пять лет, где должно быть предусмотрено освоение новых рынков сбыта за счет расширения ассортимента товаров и совершенствования технологии продаж, техники, проведение маркетинговых исследований, гибкой ценовой политики.

ООО «КЛЕР» функционирует на рынке более 10 лет и за это время зарекомендовала себя с наилучшей стороны.

В частности, качество ее товаров лучше, чем у конкурентов, что объясняется узкой специализацией продаж. За время хозяйствования накоплен богатый опыт, подобран персонал соответствующей квалификации.

Привлекательность товаров также объясняется и тем фактом, что все товары изготовлены из качественных материалов. Этот факт, конечно, не удешевляет себестоимость, однако гарантирует качество и соответствие не только государственным, но и зарубежным стандартам.

Для успешной реализации товаров ООО «КЛЕР» следует расширять систему сбыта, которая состоит из: реализации на месте; работа с посредниками.

В перспективе, после увеличения объемов продаж рекомендуется открытие собственных торговых представительств, тяготеющих к основным рынкам сбыта, а также заключению долгосрочных договоров.

Организация самостоятельно разрабатывает и утверждает целевую программу и планы производственно-хозяйственной деятельности. Но этого недостаточно. Необходимо систематически проводить комплексный анализ хозяйственной деятельности. Для этой цели в организации следует в перспективе утвердить в штатном расписании должность, например, финансиста-аналитика. Данная профессия на сегодняшний день встречается не так уж часто и специалисты в данной области считаются достаточно дефицитными кадрами. По смыслу работа финансиста-аналитика близка к работе экономиста, однако, это не совсем одно и то же. Современное образование финансистов-аналитиков базируется не только на отечественном экономическом опыте, но и принимает во внимание положения ведущих мировых держав в области анализа и прогнозирования деятельности организации. Большинство же современных экономистов люди старой закалки, либо вообще без передового опыта. Стоит отметить тот факт, что российское экономическое образование (за исключением ряда действительно престижных учебных заведений, каковых единицы) оценивается на достаточно низком уровне.

На основе проведенного анализа финансовых результатов и при разработке мероприятий по дальнейшему увеличению прибыли ООО «КЛЕР» рекомендуется:

­ своевременное списание безнадежных долгов;

­ снижение величины налогов за счет использования системы льготного налогообложения;

­ стремление к снижению себестоимости продукции.

Анализ финансовой устойчивости показал не слишком положительные результаты. Недостаточность собственных оборотных средств может в будущем обусловить необходимость увеличения заемных источников финансирования: кредитов и займов, что несколько пошатнет финансовое состояние ООО «КЛЕР». К тому же, по ряду причин использование кредитов и займов в некоторых ситуациях представляется нецелесообразным и в условиях отсутствия вложения капитала собственниками возникает замедление в сроках погашения кредиторской задолженности, что, в свою очередь приводит к увеличению ее остатков в балансе.

Страницы: 1 2 3

Copyright © 2018 - All Rights Reserved - www.smerchw.ru